알리바바닷컴으로 전 세계 건설기계시장에 도전장!
등록 2011.03.15.- 유압브레이커 수출 기업 신흥건기(네오버즈) 20 여 개국 타겟 마케팅
- 단순 수출에서 출발, 해외 에이전트 계약까지
대전에 위치한 신흥건기(네오버즈)는 건설기계 작업장치를 전문으로 제조하는 업체이다. 특히 굴삭기에 장착해 일반 채석이나 아스팔트를 깨는 건설장비인 유압브레이커를 네오버즈란 브랜드로 전 세계 건설시장에 도전 중이다. 2009년부터 알리바바닷컴을 통한 온라인 무역에 주력하고 있는 신흥건기 김국현 대표를 찾아가 노하우를 들어보았다.
고비용의 전시회 중심에서 온라인 수출 마케팅으로 전환
신흥건기는 그 동안 전시회 참가를 통해 바이어를 확보하는데 주력하고 있었다. 하지만 중소기업 이 많은 비용과 투자가 필요한 전시회 참가를 계속하기에는 한계가 있었기에, 김대표는 온라인 마케팅으로 눈을 돌렸다. 온라인 마케팅은 저렴한 비용으로 상품 홍보와 바이어 확보를 가능하게 했지만 처음에는 어떤 온라인 수단을 활용해야 할 지 막막했다. 그러던 중 “알리바바닷컴”이 온라인 마케팅의 대표격인 B2B사이트라는 것을 알게 되었고, 알리바바닷컴을 통한 마케팅 활동을 시작하였다.
오해가 신뢰로! 내 생애 최고의 바이어!
김대표는 처음 알리바바닷컴을 통한 거래 진행 시 결제 부분에 어려움을 겪었다고 한다. 한번은 동종 산업군의 일본 업체와 거래를 하던 이집트 바이어가 알리바바닷컴을 통해 신흥건기에 접촉해 왔고 지속적인 커뮤니케이션으로 샘플 오더를 진행하게 되었다. 하지만 대금 수취가 지연되는 상황이 생겨 바이어와 신경전을 벌이게 되었고 그 사이 바이어와의 관계가 악화되는 상황에 이르렀다. 하지만 이는 바이어 국가인 이집트 은행의 업무지연으로 발생된 것임이 밝혀지고, 추후 바이어가 샘플에 대한 만족도를 표현해 오히려 신뢰를 얻는 계기가 되었다. 이후 바이어는 100% 선금이라는 파격적인 결제 조건을 제시하였고, 거래를 지속할 수 있게 되었다. 그 결과 해당 바이어와는 2010년 한 해에만 30만 달러의 거래를 성사시켰고, 더불어 바이어도 신흥건기에 대해 독점 에이전시 권한을 가지게 되면서 유망한 우량 바이어로 자리매김하게 되었다.
20여 개국, 특수제품 특성과 현지 요구 맞춘 타겟 마케팅이 수출 열쇠
신흥건기는 현재 20여 개국에 유압브레이커를 수출하고 있다. 이집트, 타이완, 파키스탄은 물론 미국까지 진출하게 된 것은 신흥건기만의 타겟 마케팅 덕분이었다. 상품 자체가 고가이고 일반 소비재가 아니기 때문에 바이어에게 상품에 대한 특장점과 더불어 한국 철강 소재의 강점을 함께 부각시키고 있다. 또한 환경, 소음규제가 심하고 디자인을 중요하게 생각하는 미국, 사막 지형을 가지고 있는 중동과 아프리카 지역, 산악 암반 지형이 많은 아시아 지역 등 국가별, 지역별로 고객의 요구에 맞는 타겟 마케팅을 진행하여 고객 만족도를 높이고 있다.
꾸준한 사후관리(A/S)활동이 곧 신규 제품 연구개발
유압브레이커는 상품의 특성상 지속적인 관리가 필요하다. 따라서 신규 바이어 발굴만큼 중요한 것이 기존의 거래선을 유지하고 그들을 지속적으로 관리하는 것이다. 이를 통해 신흥건기는 바이어의 신뢰를 확보하는 것은 물론, 그들의 의견을 수렴하여 더 나은 상품 개발에 앞장서고 있다.
전 세계 건설 현장에서 자사 유압브레이커의 타격음이 들리게 하는 것이 목표!
신흥건기의 향후 목표는 매년 10여 개국 이상의 거래처를 발굴하여, 24시간 365일 전 세계에 신흥건기의 유압브레이커 타격음이 들리게 하는 것이다. 김대표는 “우리나라 기업들이 비용대비 효과적인 온라인 마케팅을 적극 활용하길 바란다” 면서 전 세계 건설시장에 도전하는 신흥건기의 포부를 보였다.
신흥건기가 골드 서플라이어 회원으로 활동 중인 알리바바닷컴은 ㈜이상네트웍스를 한국 공식 파트너로 두고 있으며, 매주 알리바바닷컴 활용 교육을 실시하고 있다. (문의 : 1599-0288 / http://alibaba.e-sang.net)
영상제공= Global e-biz Group
알리바바닷컴으로 전 세계 건설기계시장에 도전장!
- 유압브레이커 수출 기업 신흥건기(네오버즈) 20 여 개국 타겟 마케팅
- 단순 수출에서 출발, 해외 에이전트 계약까지
대전에 위치한 신흥건기(네오버즈)는 건설기계 작업장치를 전문으로 제조하는 업체이다. 특히 굴삭기에 장착해 일반 채석이나 아스팔트를 깨는 건설장비인 유압브레이커를 네오버즈란 브랜드로 전 세계 건설시장에 도전 중이다. 2009년부터 알리바바닷컴을 통한 온라인 무역에 주력하고 있는 신흥건기 김국현 대표를 찾아가 노하우를 들어보았다.
고비용의 전시회 중심에서 온라인 수출 마케팅으로 전환
신흥건기는 그 동안 전시회 참가를 통해 바이어를 확보하는데 주력하고 있었다. 하지만 중소기업 이 많은 비용과 투자가 필요한 전시회 참가를 계속하기에는 한계가 있었기에, 김대표는 온라인 마케팅으로 눈을 돌렸다. 온라인 마케팅은 저렴한 비용으로 상품 홍보와 바이어 확보를 가능하게 했지만 처음에는 어떤 온라인 수단을 활용해야 할 지 막막했다. 그러던 중 “알리바바닷컴”이 온라인 마케팅의 대표격인 B2B사이트라는 것을 알게 되었고, 알리바바닷컴을 통한 마케팅 활동을 시작하였다.
오해가 신뢰로! 내 생애 최고의 바이어!
김대표는 처음 알리바바닷컴을 통한 거래 진행 시 결제 부분에 어려움을 겪었다고 한다. 한번은 동종 산업군의 일본 업체와 거래를 하던 이집트 바이어가 알리바바닷컴을 통해 신흥건기에 접촉해 왔고 지속적인 커뮤니케이션으로 샘플 오더를 진행하게 되었다. 하지만 대금 수취가 지연되는 상황이 생겨 바이어와 신경전을 벌이게 되었고 그 사이 바이어와의 관계가 악화되는 상황에 이르렀다. 하지만 이는 바이어 국가인 이집트 은행의 업무지연으로 발생된 것임이 밝혀지고, 추후 바이어가 샘플에 대한 만족도를 표현해 오히려 신뢰를 얻는 계기가 되었다. 이후 바이어는 100% 선금이라는 파격적인 결제 조건을 제시하였고, 거래를 지속할 수 있게 되었다. 그 결과 해당 바이어와는 2010년 한 해에만 30만 달러의 거래를 성사시켰고, 더불어 바이어도 신흥건기에 대해 독점 에이전시 권한을 가지게 되면서 유망한 우량 바이어로 자리매김하게 되었다.
20여 개국, 특수제품 특성과 현지 요구 맞춘 타겟 마케팅이 수출 열쇠
신흥건기는 현재 20여 개국에 유압브레이커를 수출하고 있다. 이집트, 타이완, 파키스탄은 물론 미국까지 진출하게 된 것은 신흥건기만의 타겟 마케팅 덕분이었다. 상품 자체가 고가이고 일반 소비재가 아니기 때문에 바이어에게 상품에 대한 특장점과 더불어 한국 철강 소재의 강점을 함께 부각시키고 있다. 또한 환경, 소음규제가 심하고 디자인을 중요하게 생각하는 미국, 사막 지형을 가지고 있는 중동과 아프리카 지역, 산악 암반 지형이 많은 아시아 지역 등 국가별, 지역별로 고객의 요구에 맞는 타겟 마케팅을 진행하여 고객 만족도를 높이고 있다.
꾸준한 사후관리(A/S)활동이 곧 신규 제품 연구개발
유압브레이커는 상품의 특성상 지속적인 관리가 필요하다. 따라서 신규 바이어 발굴만큼 중요한 것이 기존의 거래선을 유지하고 그들을 지속적으로 관리하는 것이다. 이를 통해 신흥건기는 바이어의 신뢰를 확보하는 것은 물론, 그들의 의견을 수렴하여 더 나은 상품 개발에 앞장서고 있다.
전 세계 건설 현장에서 자사 유압브레이커의 타격음이 들리게 하는 것이 목표!
신흥건기의 향후 목표는 매년 10여 개국 이상의 거래처를 발굴하여, 24시간 365일 전 세계에 신흥건기의 유압브레이커 타격음이 들리게 하는 것이다. 김대표는 “우리나라 기업들이 비용대비 효과적인 온라인 마케팅을 적극 활용하길 바란다” 면서 전 세계 건설시장에 도전하는 신흥건기의 포부를 보였다.
신흥건기가 골드 서플라이어 회원으로 활동 중인 알리바바닷컴은 ㈜이상네트웍스를 한국 공식 파트너로 두고 있으며, 매주 알리바바닷컴 활용 교육을 실시하고 있다. (문의 : 1599-0288 / http://alibaba.e-sang.net)
영상제공= Global e-biz Group
VODA 인기 동영상
- 재생03:111조선의 사랑꾼전진이서 하우스! 눈에서 꿀 떨어지는 사랑꾼 전진 TV CHOSUN 240422 방송
- 재생04:162조선의 사랑꾼성향이 달랐던 두 사람 서로의 얘기를 들어주는 슬기와 현철 TV CHOSUN 240422 방송
- 재생04:233조선의 사랑꾼갑분 타로🧙️ 2년 내로 지민&준호의 결혼 운이 있을까?!🤔 TV CHOSUN 240422 방송
- 재생02:514조선의 사랑꾼상상도 못한 좋은 결과 엄마에게 바로 전화 거는 지민 TV CHOSUN 240422 방송
- 재생03:085조선의 사랑꾼지민과 준호의 궁합 주도권을 잡고 있는 사람은 준호?! TV CHOSUN 240422 방송
- 재생04:496조선의 사랑꾼소중한 인연 슬기와 현철이 혼인신고 하는 날 TV CHOSUN 240422 방송
- 재생05:067조선의 사랑꾼용식이네 대기실에 찾아온 원혁의 고마운 사람들🥰 TV CHOSUN 240422 방송
- 재생03:018조선의 사랑꾼보고도 믿기지 않는 장면 전진을 아기처럼 안아주는 이서 TV CHOSUN 240422 방송
- 재생06:209조선의 사랑꾼몰래카메라 울먹이는 지민 목소리에 놀란 준호 TV CHOSUN 240422 방송
- 재생04:2110조선의 사랑꾼너무 어려워 5년 차 부부에게 스킨십 상담받는 지민 TV CHOSUN 240422 방송
- 재생04:061미스터 로또서진이랑 함께 사랑의 열차를 타고 ‘간다고야’ TV CHOSUN 240419 방송
- 재생03:282미스터 로또사랑에 빠지게 만든 진욱이는 유죄 ‘사랑은 무죄다’ TV CHOSUN 240419 방송
- 재생02:453미스터 로또돌고 돌아도 해성이에게로 ‘영시의 이별’ TV CHOSUN 240419 방송
- 재생03:054세자가 사라졌다세자 수호, 대비 명세빈과 어의 김주헌의 사이 알고 극대노!!! MBN 240421 방송
- 재생02:565미스터 로또무대 장인 사랑하는 건 안 미안해 ‘사랑해서 미안해’ TV CHOSUN 240419 방송
- 재생03:556라디오스타"내가 꿈을 꿨는데..." 임신 사실을 밝히지 않은 랄랄의 결혼을 예상한 풍자, MBC 240417 방송
- 재생01:117미스쓰리랑[미스쓰리랑 선공개] 트롯 레전드와 트롯 샛별이 만났다! TV CHOSUN 240425 방송
- 재생03:488미스터 로또또르르 가슴이 메어온다 성훈 & 혁진의 ‘나만의 슬픔’ TV CHOSUN 240419 방송
- 재생01:419조선의 사랑꾼[선공개] 전진이서 스킨십에 놀라는 김지민 TV CHOSUN 240422 방송
- 재생02:0710식객 허영만의 백반기행83년 전통 남한산성 맛집 갓 만들어 따뜻한 ‘순두부’ TV CHOSUN 240421 방송