전 세계로 의류 수출, 인터넷 통하면 1인기업도 문제 없어요!

전 세계로 의류 수출, 인터넷 통하면 1인기업도 문제 없어요!


국내 1인 기업, 세계 최대 인터넷 무역 사이트 알리바바닷컴 통해 매달 2만불 수출 성과 올려


경기도 안양에 위치한 의류수출업체 코아피앤티 김병하 대표는 1인 기업으로 회사를 운영하며 매달 미화 2만불 상당의 수출 실적을 올리고 있다. 무역 담당자도 없고, 아파트 상가 내 작은 공간이 전부인 이 회사의 수출 성공 비결은 무엇일까?


3년 전, 향후 10년 이상 지속할 수 있는 사업을 구상하고 있던 김병하 대표는 내수만을 대상으로 한 사업에는 한계가 있다고 느껴, 무역을 배우기 시작했다. 특히 인터넷 무역은 무역과 온라인이 결합하여 미래에 주목할 만한 비즈니스로 성장할 거라 생각했다.


처음 인터넷 무역을 시작할 당시에는 국내외 무역 관련 B2B 사이트에 모두 가입했지만, 가장 효율적이고 적극적으로 활동 할 수 있었던 곳은 알리바바닷컴이 유일했다. 김대표는 알리바바닷컴의 프리미엄 멤버십인 골드서플라이어의 가입을 결심하였다.


알리바바닷컴은 세계 바이어들이 가장 중요시 여기는 공급업체 소싱 수단임을 입증이라도 하 듯 한 달에 1000건이 넘는 인콰이어리를 쏟아냈다. 김 대표는 바이어와의 신뢰를 쌓기 위해 반나절 안에 메일 회신하는 것은 물론, 알리바바닷컴 내 자사 웹사이트가 살아있다는 느낌이 들도록 자주 업데이트를 진행하였다. 뿐만 아니라, 바이어들이 올린 바잉오퍼를 직접 검색해 공급 가능한 업체를 찾는 등의 노력을 기울였다.


코아피엔티가 취급하는 여성 의류 제품은 중국의 저가격 제품들로 인해 가격 경쟁력에서 뒤쳐져 수출이 쉽지 않은 품목이다. 하지만 김대표는 세계 곳곳 여러 바이어와 접촉하면서 바이어가 꼭 많은 물량과 저가격의 상품만을 원하는 것이 아니라는 것을 알게 되었다. 이러한 다양한 바이어의 조건에 응하고자, 김 대표는 보통의 기업이 꺼리는 한 개의 수량까지도 배송했다. 거래 초반에는 수익이 10만원 정도로 미약했지만, 코아피앤티만의 차별화 전략으로 거래 6개월 만에 일본과 고정 거래선을 유지, 매달 2만불 수출이라는 성과를 달성했다. 더욱이 결제에 있어서는 바이어와의 신뢰를 바탕으로, 선금을 받고 진행하여 결제 관련 어려운 문제를 해결할 수 있었다.


특히 바이어와의 관계를 무엇보다 소중히 여겨 중국에 있는 바이어의 결혼식에 초대를 받아 다녀오기도 했다.


이제는 골드서플라이어 3년 차로 매년 갱신 시마다 달라질 바이어들의 반응을 기대하고 있다는 김병하 대표는 “온라인 무역은 사업의 중요한 축이라고 생각한다. 그렇기에 자기만의 좋은 기술력과 상품이 있다면, 알리바바닷컴을 사업의 한 축으로 이어가면 좋을 것 같다”고 말하면서 나 홀로 무역에 뛰어들었을 때의 어려움을 알기에 다른 기업에게도 인터넷 무역의 필요성을 전하고 싶다고 했다.


알리바바닷컴은 전 세계 240여개국 5,030만 회원이 이용하는 명실상부 세계 최대 인터넷 무역 시장이다. 금년부터는 ㈜이상네트웍스과 한국 총괄 파트너십을 통해 한국 회원에 대한 무료 교육 및 컨설팅을 제공하고 있다. 알리바바닷컴 문의 : 1599-0288 / http://alibaba.e-sang.net

영상제공=Global e-biz Group