우리 중소업체 기술력, 뉴욕에도 通하다
등록 2011.04.05.- 우산 자동포장기 제조 업체 A.N.S, 온라인 무역으로 수출 판로 개척
- 뉴욕 타임워너센터와도 계약
서울시 금천구에 위치한 우산 자동포장기 전문 제조업체 A.N.S. 이 업체는 뉴욕 맨하튼 심장부에 위치한 타임워너센터와도 수출 계약을 체결하며 중소기업 수출 판로에 새 바람을 일으키고 있다. 타임워너센터는 뉴욕 최대의 고급 주상복합시설로, CNN 스튜디오, 만다린 오리엔탈 호텔, 뉴욕 최대 고급 슈퍼마켓인 홀 푸즈 마켓을 비롯한 다양한 쇼핑몰과 레스토랑이 들어서 있어 방문객들의 발길이 끊이지 않는 곳이다.
A.N.S.의 기술력은 국내에서 이미 검증 받았다. 2001년 9월 설립 이래 10년간 우산자동포장기 및 우산비닐을 전문적으로 생산하며, 끊임없는 품질 개선 및 특허 개발로 ‘국내시장 품질 만족도 1위 기업’이라는 타이틀을 보유하고 있다. 올해 2월에는 우수한 기술과 상품을 보유하고 있는 중소기업에게만 주어지는 ‘하이서울브랜드기업’ 으로 인정받았다.
하지만 기술력만으로 모든 기업이 세계 시장에서 성공하는 것은 아니다. 그렇다면 A.N.S만의 성공비결은 과연 무엇일까? A.N.S의 신동안 대표를 찾아가 성공 노하우를 들어보았다.
온라인 무역으로 해외 판로 다각화
신 대표가 처음 해외시장 진출에 관심을 갖기 시작했을 때는, 여타 업체들과 마찬가지로 전통적인 오프라인 무역 방식을 통한 수출 판로 개척에 주력했다. 그러나 수출량이 점차 늘어나면서, 이에 수반되는 비용 증가가 경제적 부담으로 다가왔다. 특히 전시회 참가 등 상대적으로 많은 비용이 드는 오프라인 방식만으로 해외 판로를 다각화 하는 데에 어려움을 느꼈다. 그러던 중, B2C 중심이었던 기존의 전자상거래 방식이 기업간 거래인 B2B 방식으로 확대되면서, 온라인을 통한 무역 비중이 커지고 있다는 사실을 알게 되었다.
또한 온라인 무역은 적은 비용으로 해외 시장을 개척할 수 있음은 물론, 보다 많은 바이어에게 상품을 홍보 할 수 있다는 장점을 깨닫고, 오프라인 무역과 온라인 무역을 병행하기로 결정했다. 여러 B2B 마켓 플레이스를 비교해 본 후, 그 중 전 세계 240개국 6,100만 바이어와 공급업체들이 모여있는 온라인 마켓 플레이스인 알리바바닷컴을 선택했다.
기술력과 성실함으로 총 매출 40% 신장
결과는 성공적이었다. 총 온라인 무역거래 50건 중 약 20건, 약 40%의 계약을 알리바바닷컴을 통해 체결했으며, 그로 인해 총 매출 40% 신장이라는 쾌거를 이루었다. 신 대표는 이러한 성과를 거둘 수 있었던 비결 중 하나로 인콰이어리에 대한 신속한 응답과 바이어의 신뢰 확보를 꼽았다.
나라별 시차에서 오는 어려움을 극복하기 위해 바이어가 보낸 인콰이어리를 최대한 자주 확인하고, 빠른 회신을 보내 바이어의 궁금증을 신속하게 해소시켜 주었다. 또한 제품 정보, 인증내역 등을 빠짐없이 공개해 제품의 우수성을 바이어에게 알리는 데 주력하여 바이어의 신뢰를 이끌어 냈다.
타임워너센터와 계약 체결, 또 다른 바이어와의 계약으로 이어져
A.N.S는 꾸준한 노력을 통해 다양한 국가의 폭 넓은 바이어 확보는 물론, 뉴욕 타임워너센터와도 계약을 체결하며 한국 제품의 우수성을 알렸다. 이를 계기로 미주 시장의 다른 바이어들에게도 자사 제품을 자연스럽게 알려, 추가 수출까지 성공함으로써 1석 2조의 성과를 달성했다.
알리바바닷컴을 통해 온라인 무역의 유용성과 총 매출 40% 신장이라는 효과를 몸소 체험한 A.N.S는 앞으로 온라인 무역의 비중을 현 3%에서 10%까지 끌어올릴 계획이다. 신 대표는 “글로벌 온라인 무역에서 독보적인 회원 수와 인지도를 보유하고 있는 알리바바닷컴은 자금이 부족하고, 경제상황 변화에 취약한 중소기업이 수출을 시작하기에 더없이 좋은 터전”이라며 “알리바바닷컴이 해외시장 진출하는 중소기업들의 수출 성공 동반자가 되기를 기대 한다”고 말했다.
A.N.S가 골드서플라이어 회원으로 활동 중인 알리바바닷컴은 ㈜이상네트웍스를 한국 공식 파트너로 두고 있으며, 매주 알리바바닷컴 활용 교육을 실시하고 있다.
(문의 : 1599-0288 / http://alibaba.e-sang.net )
영상제공 = Global e-biz Group
우리 중소업체 기술력, 뉴욕에도 通하다
- 우산 자동포장기 제조 업체 A.N.S, 온라인 무역으로 수출 판로 개척
- 뉴욕 타임워너센터와도 계약
서울시 금천구에 위치한 우산 자동포장기 전문 제조업체 A.N.S. 이 업체는 뉴욕 맨하튼 심장부에 위치한 타임워너센터와도 수출 계약을 체결하며 중소기업 수출 판로에 새 바람을 일으키고 있다. 타임워너센터는 뉴욕 최대의 고급 주상복합시설로, CNN 스튜디오, 만다린 오리엔탈 호텔, 뉴욕 최대 고급 슈퍼마켓인 홀 푸즈 마켓을 비롯한 다양한 쇼핑몰과 레스토랑이 들어서 있어 방문객들의 발길이 끊이지 않는 곳이다.
A.N.S.의 기술력은 국내에서 이미 검증 받았다. 2001년 9월 설립 이래 10년간 우산자동포장기 및 우산비닐을 전문적으로 생산하며, 끊임없는 품질 개선 및 특허 개발로 ‘국내시장 품질 만족도 1위 기업’이라는 타이틀을 보유하고 있다. 올해 2월에는 우수한 기술과 상품을 보유하고 있는 중소기업에게만 주어지는 ‘하이서울브랜드기업’ 으로 인정받았다.
하지만 기술력만으로 모든 기업이 세계 시장에서 성공하는 것은 아니다. 그렇다면 A.N.S만의 성공비결은 과연 무엇일까? A.N.S의 신동안 대표를 찾아가 성공 노하우를 들어보았다.
온라인 무역으로 해외 판로 다각화
신 대표가 처음 해외시장 진출에 관심을 갖기 시작했을 때는, 여타 업체들과 마찬가지로 전통적인 오프라인 무역 방식을 통한 수출 판로 개척에 주력했다. 그러나 수출량이 점차 늘어나면서, 이에 수반되는 비용 증가가 경제적 부담으로 다가왔다. 특히 전시회 참가 등 상대적으로 많은 비용이 드는 오프라인 방식만으로 해외 판로를 다각화 하는 데에 어려움을 느꼈다. 그러던 중, B2C 중심이었던 기존의 전자상거래 방식이 기업간 거래인 B2B 방식으로 확대되면서, 온라인을 통한 무역 비중이 커지고 있다는 사실을 알게 되었다.
또한 온라인 무역은 적은 비용으로 해외 시장을 개척할 수 있음은 물론, 보다 많은 바이어에게 상품을 홍보 할 수 있다는 장점을 깨닫고, 오프라인 무역과 온라인 무역을 병행하기로 결정했다. 여러 B2B 마켓 플레이스를 비교해 본 후, 그 중 전 세계 240개국 6,100만 바이어와 공급업체들이 모여있는 온라인 마켓 플레이스인 알리바바닷컴을 선택했다.
기술력과 성실함으로 총 매출 40% 신장
결과는 성공적이었다. 총 온라인 무역거래 50건 중 약 20건, 약 40%의 계약을 알리바바닷컴을 통해 체결했으며, 그로 인해 총 매출 40% 신장이라는 쾌거를 이루었다. 신 대표는 이러한 성과를 거둘 수 있었던 비결 중 하나로 인콰이어리에 대한 신속한 응답과 바이어의 신뢰 확보를 꼽았다.
나라별 시차에서 오는 어려움을 극복하기 위해 바이어가 보낸 인콰이어리를 최대한 자주 확인하고, 빠른 회신을 보내 바이어의 궁금증을 신속하게 해소시켜 주었다. 또한 제품 정보, 인증내역 등을 빠짐없이 공개해 제품의 우수성을 바이어에게 알리는 데 주력하여 바이어의 신뢰를 이끌어 냈다.
타임워너센터와 계약 체결, 또 다른 바이어와의 계약으로 이어져
A.N.S는 꾸준한 노력을 통해 다양한 국가의 폭 넓은 바이어 확보는 물론, 뉴욕 타임워너센터와도 계약을 체결하며 한국 제품의 우수성을 알렸다. 이를 계기로 미주 시장의 다른 바이어들에게도 자사 제품을 자연스럽게 알려, 추가 수출까지 성공함으로써 1석 2조의 성과를 달성했다.
알리바바닷컴을 통해 온라인 무역의 유용성과 총 매출 40% 신장이라는 효과를 몸소 체험한 A.N.S는 앞으로 온라인 무역의 비중을 현 3%에서 10%까지 끌어올릴 계획이다. 신 대표는 “글로벌 온라인 무역에서 독보적인 회원 수와 인지도를 보유하고 있는 알리바바닷컴은 자금이 부족하고, 경제상황 변화에 취약한 중소기업이 수출을 시작하기에 더없이 좋은 터전”이라며 “알리바바닷컴이 해외시장 진출하는 중소기업들의 수출 성공 동반자가 되기를 기대 한다”고 말했다.
A.N.S가 골드서플라이어 회원으로 활동 중인 알리바바닷컴은 ㈜이상네트웍스를 한국 공식 파트너로 두고 있으며, 매주 알리바바닷컴 활용 교육을 실시하고 있다.
(문의 : 1599-0288 / http://alibaba.e-sang.net )
영상제공 = Global e-biz Group
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